Intelligence sectorielle

Version bêta : le module est visible avec un badge bêta. Les données et le livrable doivent être relus et datés avant toute restitution au client.

Préparez un rendez-vous à partir d'un code NAF, d'une zone et de sources sectorielles traçables.

À quoi ça sert

Le module réunit dans une fiche de rendez-vous les ratios du secteur, le dimensionnement du marché, les repères de cessions de fonds et les transactions immobilières DVF. Il fonctionne avec un prospect sans créer de dossier client.

Pour qui

Cabinets préparant un rendez-vous client ou prospect
Accessible avec tout abonnement cabinet actif ou en période d'essai, sans condition d'offre
Utilisable en portée locale, nationale ou digitale, pour une clientèle B2B, B2C ou mixte

Le parcours

Cinq entrées numérotées, dans l'ordre où le cabinet travaille, plus une référence consultable :

Le rendez-vous : le sujet (client du cabinet ou prospect nommé), l'objet, la zone, la portée du marché et la clientèle cible.
Les repères : la page de décision, avec les chiffres de tête et leur source, ce que les données portent, ce qui manque, les questions du rendez-vous, la lecture rédigée par le cabinet et la prochaine action proposée.
Le secteur : les ratios du secteur et le radar de positionnement.
Le marché et les cessions : l'étude de marché, les repères de cessions et les murs.
Remettre : la version enregistrée, le PDF et le lien de consultation.

Observatoire des cessions : une référence consultable, pas une étape du rendez-vous. Ouvert sur le métier du dossier, il dit lorsque la région du dossier n'est pas publiée pour ce métier, plutôt que d'en désigner une autre.

Un mode rendez-vous met la page des repères en plein écran, sans formulaire ni bibliographie, pour la présentation face au client.

Fonctionnalités clés

Cadrage NAF et géographique : saisie manuelle, ou choix d'un client du cabinet dans une liste filtrable.
Ratios du secteur : disponibles avec leur provenance, et un état explicite quand le secteur n'est pas couvert.
Marché local : comptage d'établissements Sirene et population dans le rayon, avec signalement d'un repli sur la commune.
Marché national ou digital : marché total, adressable et atteignable à partir d'hypothèses sourcées.
Repères BODACC × Sirene : médiane de cessions lorsqu'un agrégat publiable existe ; absence de repère distinguée d'une absence de couverture.
Immobilier DVF : transactions et prix au mètre carré autour d'une adresse, par type de bien.
Fiche secteur : enregistrement automatique pendant la préparation, reprise des fiches récentes avec la date de leurs données, actualisation des sources à la demande, émission d'un PDF et partage au client par lien nommé, daté et révocable. La fiche garde son identité quand on la modifie ; une seconde fiche ne se crée que par le geste « Nouvelle fiche ».
États nommés : cadrage, repères, lecture et livrable portent chacun leur état, jamais un pourcentage d'avancement. La ligne « Livrable » distingue trois situations, liens non relevés, aucun PDF émis et lien actif jusqu'à une date : elle n'affirme jamais une absence qu'elle n'a pas vérifiée.

Couverture des repères de cessions

Le lot de cessions publié couvre trente-six métiers : commerce de détail, restauration et hôtellerie, services de proximité, artisanat et activités mixtes, plus deux professions de santé (pharmacien et opticien). Un secteur hors de ce lot n'a pas de repère de cession, et le module l'affiche comme tel.

Un cabinet dont le client est un libéral hors de ce lot garde l'essentiel de la fiche : les ratios de son secteur, le radar de positionnement, le marché local ou national, et les murs quand l'adresse est renseignée. Seul le repère de cession manque, et son absence est nommée.

Ce que le module ne fait pas

Il ne valorise pas une entreprise : un repère de cession sectoriel dit à quel prix des fonds comparables ont changé de mains, pas ce que vaut celui du client. C'est le module Valorisation qui chiffre, avec ses méthodes et sa convergence.
Il n'établit aucune démographie du métier : il ne dit ni combien de professionnels exercent, ni comment leur nombre évolue.
Il ne produit aucun chiffre à la place d'une source absente : une source qui ne répond pas donne un état nommé, jamais une valeur par défaut.

Limites à expliquer

Un faible nombre de transactions DVF affaiblit la portée du repère.
Les hypothèses nationales ou digitales doivent être documentées ; le module refuse les cadrages incomplets, en nommant ce qui manque.
Une source absente ou non publiable doit rester visible comme telle dans le livrable.
La lecture rédigée est rattachée au cadrage pour lequel elle a été écrite : si le secteur, le client, la zone ou le métier observé changent, elle est marquée à relire, et l'export comme le partage attendent qu'elle soit conservée ou effacée.
Une fiche rouverte est restituée telle qu'enregistrée, avec sa date ; « Actualiser les sources » relit les données publiques et le dit.

Intégration

Valorisation : prend le relais pour chiffrer une entreprise par croisement de méthodes.
Croissance externe : approfondit une cible d'acquisition.
Prévisionnel : réutilise ratios et étude de marché dans un dossier ouvert.