Sur le millésime 2025, les cessions de salons de coiffure publiées au BODACC montrent un prix médian de 50 000 €, entre 22 000 € pour le premier quintile et 100 000 € pour le dernier. L’écart entre les deux dit l’essentiel : il n’existe pas de prix unique, et la moitié de la négociation se joue sur ce qui distingue un fonds de son voisin.
Chaque repère indique son année, son niveau de vérification et ses réserves. Aucun n’est une évaluation. La méthode complète — sources, seuil de confidentialité, millésimes — est publiée sur la page méthodologie, et l’ensemble des métiers sur l’Observatoire.
Les fourchettes de prix d’un salon de coiffure, année par année
Pour chaque mesure, l’Observatoire publie le premier quintile, la médiane et le dernier quintile. La médiane partage les ventes en deux moitiés : une vente exceptionnelle ne la déplace pas.
Prix de vente
| Millésime | Premier quintile | Médiane | Dernier quintile | Moyenne tronquée |
|---|---|---|---|---|
| 2023 | 25 000 € | 50 000 € | 105 000 € | 59 000 € |
| 2024 | 20 000 € | 50 000 € | 95 000 € | 54 000 € |
| 2025 | 22 000 € | 50 000 € | 100 000 € | 57 000 € |
Prix / chiffre d’affaires
| Millésime | Premier quintile | Médiane | Dernier quintile | Moyenne tronquée |
|---|---|---|---|---|
| 2023 | pas de repère publié pour cette année | |||
| 2024 | 0,39 | 0,56 | 0,75 | 0,59 |
| 2025 | 0,19 | 0,55 | 0,72 | 0,53 |
La moyenne tronquée écarte les extrêmes de la distribution. Lorsqu’elle s’écarte nettement de la médiane, la répartition des ventes est asymétrique : quelques transactions tirent l’ensemble sans représenter le marché courant.
Les prix d’un salon de coiffure, région par région
Choisissez une région — sur la carte ou dans le menu — pour consulter les deux cohortes publiables. Chaque ligne indique le nombre exact de vendeurs distincts, les fourchettes de prix et l’indice de la région par rapport à la même profession en France, base 100.
- Indice France = 100 — médiane régionale rapportée à la médiane France du métier :
- nettement sous la France (moins de 85)
- sous la France (85 à 95)
- proche de la France (95 à 105)
- au-dessus de la France (105 à 115)
- nettement au-dessus de la France (115 ou plus)
- non publié (sous seuils)
Fond de carte : d’après Admin Express (IGN), via france-geojson — Licence Ouverte 2.0.
| Année | Cohorte | Vendeurs | P20 | Médiane | P80 | Moy. tronquée | France = 100 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2023 | BODACC vérifié | 108 | 23 000 € | 50 000 € | 103 000 € | 60 000 € | 104,2 |
| Sirene vérifié | 43 | 27 000 € | 63 000 € | 103 000 € | 64 000 € | 126,0 | |
| 2024 | BODACC vérifié | 97 | 20 000 € | 39 000 € | 75 000 € | 44 000 € | 92,9 |
| Sirene vérifié | 41 | 25 000 € | 58 000 € | 115 000 € | 71 000 € | 116,0 | |
| 2025 | BODACC vérifié | 92 | 23 000 € | 43 000 € | 92 000 € | 51 000 € | 94,4 |
| Sirene vérifié | 44 | 24 000 € | 47 000 € | 109 000 € | 57 000 € | 93,0 |
Une région absente n’a pas franchi tous les seuils de publication. La cohorte Sirene est un sous-ensemble du BODACC vérifié ; elle n’utilise ni le RNE ni les comptes annuels.
Ce que ces chiffres montrent
Le bas du marché décroche, le haut tient. Le premier quintile des prix passe de 25 000 € à 22 000 € entre 2023 et 2025, quand le dernier quintile tient. Savoir de quel côté se situe un fonds change alors une large part du prix.
Le secteur en chiffres, selon l’Insee
En 2023, l’Insee dénombrait 84 177 entreprises dans le secteur « Coiffure » (NAF 96.02A), pour un chiffre d’affaires moyen de 80 000 € hors taxes par entreprise. L’unité comptée est l’entreprise, pas l’exploitant : une société qui exploite plusieurs fonds compte pour une.
Sur 100 € de chiffre d’affaires du secteur, la répartition mesurée par l’Insee est la suivante :
- Consommations intermédiaires40,4 %
- Frais de personnel47,0 %
- Impôts liés à la production1,0 %
- Excédent brut d’exploitation11,7 %
Ces chiffres décrivent le secteur au sens de la nomenclature d’activités (NAF), pas l’échantillon des cessions ci-dessus : les deux périmètres se recouvrent sans coïncider. Et un chiffre d’affaires moyen ne se divise pas dans un prix — le ratio prix / chiffre d’affaires publié plus haut est calculé cession par cession, sur le chiffre d’affaires du vendeur, jamais sur une moyenne de secteur.
Source : Insee, Ésane 2023 — Licence Ouverte 2.0.
Ce qui fait le prix d’un salon de coiffure
Les repères ci-dessus décrivent un marché. Ce qui suit décrit un fonds : les éléments qui expliquent qu’à activité comparable, deux affaires ne se vendent pas au même prix. Aucun n’est chiffrable depuis les annonces publiées.
Pourquoi la clientèle pèse-t-elle autant dans le prix d’un salon ?
Dans un salon de coiffure, la clientèle est attachée à des personnes plus qu’à une enseigne. Si les clients viennent pour l’exploitant, son départ emporte une partie de l’actif vendu : l’acquéreur paie un fonds dont la substance risque de le suivre. Il examine donc la répartition de la clientèle entre le cédant et les collaborateurs, la stabilité de l’équipe et les conditions de son maintien après la cession. Le fichier clientèle compte aussi : sa tenue, la régularité des visites qu’il retrace et la conformité de sa constitution conditionnent ce que le repreneur pourra réellement en faire. Un fonds dont la clientèle repose sur une équipe qui reste se transmet mieux qu’un fonds concentré sur son dirigeant. Une période d’accompagnement du cédant et une clause de non- rétablissement se négocient précisément pour organiser ce transfert.
Quel rôle jouent le bail commercial et l’emplacement ?
Le bail est souvent examiné avant les comptes. Trois points concentrent l’attention de l’acquéreur : la durée restante, le niveau du loyer et ses perspectives de révision, la destination des lieux. Un loyer lourd ampute durablement le résultat que le repreneur pourra dégager ; une destination rédigée de façon restrictive réduit le cercle des acquéreurs possibles et pèse sur la négociation. L’emplacement s’apprécie concrètement : visibilité de la vitrine, flux de passage, environnement commercial, facilité d’accès. Ces éléments se vérifient sur pièces, bail et quittances à l’appui, et sur place. Un fonds au bail solide dans un emplacement passant ne se compare pas à un fonds équivalent en chiffre d’affaires mais fragile sur ces deux points.
L’état du matériel et des locaux change-t-il le prix ?
Oui, parce qu’un matériel vieillissant se traduit par des investissements à engager dès la reprise. L’acquéreur chiffre ce qu’il devra remplacer ou rénover et le déduit de son offre : le prix affiché et le coût réel d’entrée sont deux choses distinctes. La conformité des locaux suit la même logique. Une mise aux normes différée par le cédant, qu’il s’agisse d’accessibilité ou de sécurité, devient une charge certaine pour le repreneur, et donc un argument de négociation documenté. À l’inverse, un salon récemment rénové et conforme se présente sans réserve technique, ce qui simplifie la discussion sur le prix et le passage devant le financeur.
Comment se déroule la vente d’un salon de coiffure ?
La préparation commence par le dossier : comptes des derniers exercices, bail et quittances, contrats de travail de l’équipe, état du matériel. Le cédant a intérêt à traiter en amont ce qui se verra à l’audit, loyer en retard, mise aux normes différée ou fichier clientèle mal tenu. Vient ensuite la fixation du prix, confrontée aux repères du métier et argumentée sur les caractéristiques du fonds. Après la signature, la cession obéit à un formalisme légal : publicité de la vente et faculté d’opposition des créanciers du cédant, prévues par les articles L. 141-12 et L. 141-14 du Code de commerce, qui encadrent le moment où le prix devient disponible. Le calendrier et la sécurisation des fonds se préparent avec l’expert- comptable et le rédacteur de l’acte.
D’où viennent ces repères
2025 — Activité vérifiée à l’Insee
Chaque vendeur de cet échantillon exerçait bien cette activité au répertoire Sirene de l’Insee, à la date de la vente. Le niveau de vérification porte sur le rattachement au métier, jamais sur le prix.
- Multiples normalisés informatifs : ils ne constituent pas une évaluation du fonds.
- Poids dans cette publication : 0 %. Cette vue informative ne contribue pas à la valeur retenue ni au corridor de négociation.
- Comptes publics antérieurs à la cession uniquement ; leur absence ne permet aucune conclusion sur le vendeur.
- Caractéristiques des vendeurs observées à date courante via Sirene, non à la date de cession.
- Cessions de fonds de commerce uniquement : les cessions de titres ne sont pas observées.
- Statistiques k-safe par bandes de vendeurs distincts ; aucun effectif ni ratio unitaire n’est diffusé.
- Repère national non ajusté au dossier : ni géographie, ni tranche de chiffre d’affaires, ni qualité d’emplacement.
Questions fréquentes
Le fichier clientèle d’un salon a-t-il une valeur à la vente ?
Il compte, mais moins que la fidélité qu’il représente. Un fichier se transmet ; l’habitude de revenir voir une personne précise, non. C’est pourquoi la part de clientèle attachée à un collaborateur qui reste pèse davantage qu’un fichier volumineux, et pourquoi le maintien de l’équipe est souvent le premier point instruit par un acquéreur.
Que devient l’équipe lors de la vente d’un salon de coiffure ?
Les contrats de travail en cours sont transférés de plein droit au repreneur (art. L. 1224-1 du Code du travail). Ce transfert est une contrainte pour l’acquéreur et un atout pour le cédant lorsque l’équipe porte la clientèle : il conditionne une part du prix, et se prépare avant la mise en vente plutôt qu’en cours de négociation.
Ces repères ne sont pas une évaluation
Un prix observé décrit un marché ; il ne décrit ni le bail, ni la dépendance à l’exploitant, ni l’état du matériel du fonds concerné. Les repères de l’Observatoire ont un poids explicitement nul dans le module Valorisation de Node Pulse. Si une vente se prépare, le parcours et les délais sont décrits sur Vendre son fonds de commerce, et la lecture des repères sur la page consacrée aux repères de cession.
Citer l’Observatoire
Les repères sont dérivés de données publiques diffusées sous leurs licences de réutilisation respectives. Leur reprise est libre, sous réserve d’attribution :
Source : Observatoire Node Pulse des cessions, métier salon de coiffure, d’après BODACC, Sirene historique, INPI-RNE brut. Millésime 2025, consulté le 7 octobre 2026.
Vous êtes expert-comptable ? Le module Valorisation intègre ces repères avec leurs réserves — voir ce que Node Pulse propose aux cabinets.